نحن نتابع عن كثب آخر التطورات مع Afrezzo ، وهو أنسولين مستنشق موجود في السوق منذ ما يزيد قليلاً عن عامين ، ولا يزال يكافح لتحقيق الجاذبية منذ ذلك الحين. تخلى سانوفي عن وظيفته التسويقية مع الشركات المصنعة MannKind Corp. العام الماضي.
لقد استفدنا في "Mine" شخصيًا من Afrezza مع نتائج إيجابية ونعلم أن هناك اهتمامًا كبيرًا من مجموعة صغيرة على الأقل ولكن صاخبة على شبكة D-Community.
لقد كان مزعجًا بعض الشيء أن نرى سلسلة من عناوين الأعمال وتحديثات المستثمرين تتنبأ بإغلاق شركة MannKind Corp ومقرها كاليفورنيا - وخاصة مؤخرًا ، ونحن نتحدث عن "انعكاس سهم" معقد من شأنه أن يزيد من قيمة الأسهم التي لديهم تم تداولها لبعض الوقت. نحن مستخدمي Afrezza لا ننسى كم من الوقت يمكن أن يظل هذا الدواء متاحًا.
لذلك ، تم إثارة اهتمامنا - على الأقل - عندما أخبرنا أحد المسؤولين التنفيذيين في MancKind مؤخرًا: "نعتقد أن هناك فرصة لتكون أوبر لمرض السكري."
انتظر ماذا ...؟
انها حقيقة. لا يبدو أن MannKind نفسه يشعر بالقلق - على الأقل ليس علنًا - وفي الواقع يقول الرئيس التنفيذي مايك كاستاغنا إنهم يواصلون المرحلة التالية من الترقية بناءً على:
- حزم جديدة ذات تنوع ثلاثي: في الأسابيع المقبلة ، ستقدم MannKind حزمة معايرة جديدة تحتوي على كميات الجرعات الثلاثة - 60 من كل خرطوشة من 4 و 8 و 12.
- مندوبي المبيعات والمعلمين: إنهم يجلبون المزيد من اللاعبين إلى الطاولة لبدء البيع ومساعدة المرضى الذين يستخدمون Afrezza.
- التواجد التلفزيوني: قيل لنا إن الشركة تخطط لإنتاج إعلانات تلفزيونية وقد تدعم برنامجًا واقعيًا جديدًا عن مرض السكري.
- "أدوية السكري من أوبر": رؤية تتضمن شحنات بمبلغ مقطوع مباشرة إلى باب الأشخاص ذوي الإعاقة كل 30 يومًا حتى لا تضطر إلى التنقل في الصيدليات أو القلق بشأن ما إذا كانت الأدوية متوفرة أم غير متوفرة بسبب الطرق المختلفة للتغطية التأمينية.
فيما يلي بعض التفاصيل الخاصة بكل من هذه الأنشطة ، وفقًا لمقابلتنا مع Castagna:
حزمة جديدة أكبر من أصناف أفريزا
A الإخبارية تم إصداره في 1 فبراير ، وأعلن عن حزمة جديدة من التقلبات بالإضافة إلى توسيع قوة المبيعات لزيادة مبيعات الشركة وخدماتها.
سيجري تدريب فريق المبيعات هذا الأسبوع ، ومن المتوقع أن يتم الإطلاق الأسبوع المقبل. ستشمل العبوات الجديدة 180 وحدة إجمالية من الأنسولين موزعة بين ثلاثة أنواع من الخراطيش - 60 وحدة زرقاء 4 و 60 خضراء 8 وحدات و 60 صفراء 12 وحدة.
سيسمح ذلك بتنوع ومرونة أفضل للجرعات للأشخاص ذوي الإعاقة ، خاصة أولئك الذين بدأوا للتو مع Afrezzo والذين ربما لم يختبروا بعد طريقة جديدة لحساب الجرعة مقارنة بالأنسولين التقليدي المحقون. يقول كاستاغنا إن الفائدة الكبيرة هي أن هذه العبوة ستسمح بالدفع لمرة واحدة وكتابة الوصفات الطبية بشكل أفضل للأطباء ، الأمر الذي كان بمثابة تعقيد لمستخدمي Afrezza حتى الآن.
يقول: "لا يزال هناك الكثير من الالتباس حول كيفية وصف الدواء وكيف يقوم المرضى بجرعته". حقيقي جدا!
في يوليو الماضي ، أطلقت MannKind مجموعتها الخاصة أول عبوة جديدة من الأصناف بما في ذلك 4 و 8 خراطيش. يقول كاستاغنا إنه أصبح أحد أكثر المنتجات شعبية بالنسبة لأفريزا ، والآن من المرجح أن يزداد الطلب على هذا المنتج الجديد ، بما في ذلك الخراطيش المكونة من 12 وحدة.
أنا شخصياً متحمس لرؤية هذه الحزمة الثلاثية الجديدة. لقد استخدمت أفريزا (جنبًا إلى جنب مع Novolog والأنسولين القاعدي طويل المفعول) منذ مايو ، وعلى مدى الأشهر الستة الماضية ، كتب لي طبيبي وصفتين منفصلتين لدوائي Afrezza الشهري - صندوق واحد من 4u / 8u خراطيش وصندوق من 8u / 12u خراطيش - لأن هذه هي الطريقة الوحيدة التي يسمح بها نظام الكمبيوتر الخاص به لوصف هذه الجرعات المختلفة. نتيجة لذلك ، كان علي أن أدفع دفعتين خاصتين للصيدلية كل شهر.
يسعدني أن خطة التأمين الحالية الخاصة بي ميسورة التكلفة ، لكنها مجرد ألم - خاصة وأن إطار الجرعات الأكبر حجمًا 8u / 12u ليس من السهل تخزينه ويبدو دائمًا أنه يستمر لبضعة أيام أطول من الصندوق الأصغر. آمل أنه مع هذه الحزمة الثلاثية الجديدة ، يمكن للمستخدمين مثلي تجنب هذه العقبات.
حشد الباعة والمعلمين
واو ، إنه لأمر مدهش كيف يمر الوقت. يبدو أنه كان بالأمس فقط مانكيند كانت كلها متحمسة لها إعادة التشغيل في منتصف عام 2016 هذا من شأنه أن يعيد تمكين قوة الشركة والمنتج الذي تعزله. حسنًا ، ها نحن في أوائل عام 2017 ، بعد déjà vu.
تقول MannKind الآن إنها وظفت فريق مبيعات في البداية بموجب عقد كانت جهوده تدور حول "استقرار المبيعات" أكثر من إعادة تشكيل مظهر Afrezza بالكامل. بعبارة أخرى ، كان هدف فريق المبيعات في الدوري الإنجليزي الممتاز هو ببساطة الكشف عن خبر أن أفريزا لن يختفي بعد قطع سانوفي العلاقات.
يقول كاستاغنا: "لقد سمع كل طبيب أننا نغادر السوق ، لذلك حققنا هدف تحقيق الاستقرار وإظهار أننا ما زلنا هنا". "يمكننا وضع المزيد من التكرارات هناك (لكن) لن تعمل بشكل فعال ، ومن ثم ستتقلص سيناريوهاتنا أكثر مما كانت عليه."
أمم. حسنًا ، إليك الأمل في أن تقدم الجولة الثانية ما يلزم للحصول على المزيد من وصفات أفريزا.
هناك أيضًا حركتان تعمل فيهما الشركة على تحسين تسويقها لكل من الأطباء والمرضى:
- تغيير الملصق: تقول MannKind إنها لا تزال تتبع تغييرًا في وضع العلامات مع إدارة الغذاء والدواء لتسويق Afrezza كدواء أسرع المفعول (يبدأ في غضون 5 دقائق) يمكن أن يقلل من خطر نقص السكر في الدم. قدمت الشركة ذلك المنظم لاستبدال الملصقات ويتم فحصها ؛ لا يتوقع رد بحلول النصف الثاني من العام.
- Afrezza الدولية: تقول MannKind إنها تبحث أيضًا في الأسواق الدولية مثل البرازيل وكندا والمكسيك والإمارات العربية المتحدة وأستراليا وحتى الصين. كما أنهم يستكشفون فرص الأرشفة في الاتحاد الأوروبي. سيتم تنفيذ معظم هذا من خلال شركاء دوليين ، على الرغم من أن البعض قد يستمر في إطلاقه في جميع أنحاء العالم.
خطوات إيجابية إلى الأمام ، على ما يبدو.
MannKind على شاشة التلفزيون
Afrezza Ads: شركة تحدثت إلى إدارة الأغذية والعقاقير (FDA) حول بث الإعلانات التلفزيونية ، وهو أمر لم تكن تمتلكه في البداية في ترسانتها لنشر الوعي بين المستخدمين المحتملين.
في الوقت الحالي ، تلقت الشركة للتو تعليقات من المرضى حول ثلاثة مفاهيم تجارية وسيقررون أي منها سيكون الإعلان التلفزيوني الفعلي.
يقول Castagna إنهم على استعداد لإكمال مفهوم إعلانهم وتقديمه إلى إدارة الغذاء والدواء في أقرب وقت ممكن ، حيث تستغرق الموافقة عادةً حوالي 45 يومًا. إذا سارت الأمور بسلاسة ، يجب أن نبدأ في عرض إعلانات Afrezzo TV بحلول النصف الثاني من العام. من المرجح أن يبدأ في الأسواق المحلية لتحديد الأفضل ، قبل أن تبدأ الإعلانات التجريبية في أن تصبح وطنية.
يقول كاستاغنا: "الشيء الذي يميز الإعلانات التليفزيونية هو أنها ليست شائعة جدًا لأنها تحتاج إلى الكثير من الطاقة والمال". "سنبحث عن آليات أخرى لإيصال رسالتنا - قنوات YouTube وقنوات السكري. ولكن من الواضح أنك سترى حضورًا أكبر لـ MannKind على التلفزيون وعلى الويب."
تلفزيون الواقع: يقول كاستاغنا إن شركة MannKind تحقق أيضًا في إمكانية رعاية برنامج واقعي عن مرض السكري. ظهر هذا خلال تحديثات المستثمرين على السنوي الكبير مؤتمر جي بي مورغان للرعاية الصحية في سان فرانسيسكو في يناير ، ولا يزال في "مرحلة البحث" في الوقت الحالي.
لو حدث ذلك ، يقول كاستاغنا إنه لم يكن شرطًا أن يستخدم الأشخاص الذين ظهروا في العرض أفريزا أو ذكر MannKind ؛ ستكون الشركة الراعي الدقيق للعرض.
"يمكن أن يتماشى ذلك مع الخاسر الأكبر. شخص ما يدير برنامجًا تلفزيونيًا مثل مرض السكري ، وآخر قادم مع دكتور دري (حول معركته مع مرض السكري). لذا ... فإن الشيء الذي يسلط الضوء على طبيعة التعايش مع مرض السكري هو ما قد نضعه في الاعتبار للرعاية "، كما يقول كاستاغنا.
ويشير إلى أن هذا أيضًا موضوع نقاش مع إدارة الغذاء والدواء ، حيث لا توجد سابقة كبيرة لبرامج الواقع التي ترعاها شركة فارما.
"تكمن الصعوبة في تفسير لوائح إدارة الغذاء والدواء الأمريكية ونقوم بكل ذلك من خلال ... لأن برنامج الواقع لا يتحكم في المحتوى أو الرسائل أو المنتجات التي يختار الشخص استخدامها." الكثير من الإرشادات حول ذلك ، وهذا جزء من التحدي. "
هاه ، مثير للاهتمام! ربما سيكون بعض مستخدمي Afrezza من نجوم التلفزيون قريبًا! أو ربما لا ćemo سنرى.
"أوبر لمرض السكري"؟
ربما تكون الرؤية الأكثر طموحًا هي رؤية Castagna لإنشاء نوع جديد من نموذج توصيل أدوية السكري.
قال: "حان وقت التغيير وأنا مهتم شخصيًا ببناء نموذج أوبر لإدارة مرض السكري". "نحن بحاجة إلى بذل كل ما في وسعنا لتسهيل حصول الناس على المخدرات وجعلها أسهل."
كما لوحظ ، فإنه يتوخى التسليم مباشرة إلى عتبة باب الأشخاص ذوي الإعاقة كل 30 يومًا ، مما يلغي الحاجة إلى زيارات الصيدلية لالتقاط المنتج ، والذي قد يشمل مشاكل التخزين والارتباك بشأن دفع الضرائب.
من المؤكد أن نموذج التسليم هذا ليس مفهومًا جديدًا - فقد قامت صيدليات الطلبات بالبريد وشركات مثل Liberty Medical بهذا قبل فترة طويلة ، وتقدم الشركات الأحدث مثل Livongo و OneDrop شرائط اختبار قائمة على الاشتراك ، والتي يتم تسليمها مباشرة إلى منزلك. ومع ذلك ، ليس لدينا حتى الآن لأجهزة معينة والمخزونات المرتبطة بها ... لذلك سيكون هذا فريدًا.
يقول كاستاغنا: "أريد حقًا أن تكون هذه العملية مبسطة ، وأن تحقق اندماجًا لا تشوبه شائبة في حياة الشخص". "عندما تفكر في Uber ، ما عليك سوى استخدام التطبيق للحصول على سيارة ثم ركوبها ، ويتم كل ذلك في مكان واحد من خلال التطبيقات والمدفوعات وحتى الملاحظات. وهذا ما نتطلع إلى القيام به كشركة ، وسيلة للمرضى للتواصل بطريقة مختلفة عما لديهم ".
واو ، رائع! نحن نحب الفكرة ولا يسعنا الانتظار لمعرفة ما إذا كان بإمكان Afrezza تحقيق نموذج عمل كهذا.
الطريق امام افريزا
بغض النظر عن نموذج التسليم ، فإن هذا لا يغير حقيقة أن MannKind لا تزال تنتظر صعودًا (على طريق متعرج شديد الانحدار) لتحقيق قبول جماعي بين مقدمي الخدمة والمرضى. إجمالي قصة استنشاق الأنسولين حتى الآن كان الأمر مخيباً للآمال ، حيث يثبت أن مجرد حبس الإبر ليس مخدراً.
في رأينا ، يعد Afrezza خيارًا جيدًا حقًا للأنسولين أثناء الوجبة ، مع تصميم جيد حقًا يدوم جودة الحياة في الاعتبار ، لذلك دعونا نتجذر فيه طوال الوقت!
ما زلنا متفائلين بحذر على أمل أن تنجو أفريزا من اضطرابات نظام تعويضات الرعاية الصحية المعقد الذي لا هوادة فيه وأن تظل في السوق لفترة كافية لكثير من الأشخاص ذوي الإعاقة الآخرين لجني فوائدهم.